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TECHNIQUES DE NEGOCIATION EN IMMOBILIER (Nouveau)

Immobilier d'entreprise

Logement privé

Logement social

COMMERCIAL ET NéGOCIATION

Pré-inscription

Objectifs
  • Connaître les savoirs qui permettent d’acquérir le recul et la maîtrise nécessaires à la conduite de toutes leurs négociations.
  • Améliorer ses compétences de négociateur en acquérant tout à la fois les règles d’un savoir-faire et les bases d’un savoir être.

Personnes concernées

  • Collaborateurs ayant des missions de négociation.

Prérequis
  • Aucun

Animation

  • Formateur Consultant spécialisé en techniques négociation.
Ouverture de la session


Séquence 1 – SAVOIR SE PREPARER

Quelle chance a-t-on d'obtenir ce que l'on veut si on ne sait pas ce que l'on veut ?

La réussite d'une négociation dépend de sa préparation : fixer très précisément ses objectifs, s'assigner des ambitions claires et mesurables, connaître exactement ses limites, c'est-à-dire les points à partir desquels on dira "non". Mais également savoir ce que l’on va pouvoir échanger, là où on peut reculer, ce qu'il est important d'apprendre sur l'interlocuteur...
C'est ce qu'enseigne Dealmaker en fournissant des outils simples et efficaces de préparation.

Dans ce cadre, sont notamment abordés les points suivants :

  • Les erreurs canoniques de la préparation
  • Savoir fixer son objectif en négociation
  • Étude des composantes de la négociation
  • La valorisation des termes de la négociation
  • La mesure de la zone de recul


Séquence 2 – LA RENCONTRE

Quand on sait ce que l'on veut, on ne craint plus tellement ce que l'autre peut vuloir.
Encore faut-il du doigté pour qu'il nous apprenne ce qu'il veut, ce qu'il craint, ce qu'il est prêt à faire.
Inversement, il ne faut pas le bloquer par nos demandes, l'inquiéter sur nos visées.
Il faut savoir décoder les signaux que, consciemment ou inconsciemment, notre interlocuteur nous envoie.
Il faut apprécier le bon moment pour faire une proposition, pour demander une suspension de séance.
Il faut pouvoir juguler les dérapages en faisant des résumés efficaces et objectifs.

Séquence 3 – L’ACCORDAGE

Vous avez pu dire ce que vous vouliez, vous avez pu apprendre ce que votre interlocuteur veut de son côté.
Contrairement aux idées reçues, le problème n'est pas alors de parvenir à un "compromis", mais de procéder à des échanges. Sur le principe, ce n'est pas sorcier. Dans les faits, c'est délicat.
Il faut "s'accorder" avec l'autre. Dealmaker vous permettra d'éviter les erreurs et les pièges les plus courants qui font parfois capoter les négociations les mieux engagées.

Dans ce cadre, ce module abordera les points suivants :
La fabrique et la présentation de l’offre
L’ajustage des offres selon les principes de l’échange
Les règles du bouclage
Les règles de l’accord

Clôture et évaluation de fin de formation

1 jour

730 € HT

du 10/06 au 10/06/2020 ou du 02/12 au 02/12/2020

PARIS

réf. J309

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

Pré-inscription à cette formation

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