- Attention
- Si vous souhaitez utiliser pleinement toutes les capacités de ce site Internet vous devez activer javascript dans votre navigateur
CEFLU > Guide des Formations > Gestion Immobiliere
Retour à la liste des formations
-
SAVOIR VENDRE ET DEFENDRE SES HONORAIRES DE SYNDIC
Immobilier d'entreprise
Logement privé
-
LES MéTIERS DE LA COPROPRIéTé
-
Objectifs
- Apprendre à décrire son activité et valoriser sa profession en insistant sur les plus différenciateurs
Personnes concernées- Syndics de copropriétés et leurs collaborateurs
Prérequis- Connaissance du droit de copropriété
Animation- Ancien Professeur associé des universités de droit
- Diplômé Notaire
-
Ouverture de la session1. Préambule :
- Rappel des obligations légales et réglementaires
- Rappel de la Loi Hoguet et du Code de déontologie des professionnels de l’immobilier
2. En amont- Cerner ce que l'on vend et se l'approprier
- Les missions du syndic-
- Les services induits- Prix de revient et équilibres budgétaires
- Connaître et adhérer à la politique tarifaire du cabinet
- Déterminer les objectifs et la marge de manœuvre
- Se connaître, se préparer et se mettre en condition
- Préparer son argumentaire
3. Vendre- Vendre ses honoraires à la nomination
- Se positionner dès les premiers contacts
- Expliquer et fédérer autour de son offre
- Vendre son contrat en assemblée
- Vendre ses honoraires à chaque renouvellement
- Connaître ses clients : fonctionnements et attentes
- Facturer ce qui est dû :
o Ce qui est facturableo Ce qui ne l'est pas- Ce qui est facturable et ce qui ne l'est pas
- Méthodologie pour ne rien oublier
- Justifier sa facturation
- Ce qui est gratuit est sans valeur
- Le risque d'érosion
- Augmenter ses honoraires
- Convaincre de la juste rémunération pour un mandat pérenne
4. Défendre- Défendre ses honoraires
- Lors d'une négociation courante et de principe
- Dans une relation conflictuelle
- Défendre ses honoraires en réunion
- En réunion de conseil syndical- En assemblée générale
Clôture et évaluation de fin de session -
1 jour
730 € HT
du 09/11 au 09/11/2020
PARIS
réf. J42A
Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques
Formations complémentaires