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SAVOIR VENDRE ET DEFENDRE SES HONORAIRES DE SYNDIC

Immobilier d'entreprise

Logement privé

Logement social

LES MéTIERS DE LA COPROPRIéTé

Pré-inscription

Objectifs
 
  • Apprendre à décrire son activité et valoriser sa profession en insistant sur les plus différenciateurs

Personnes concernées
 
  • Syndics de copropriétés et leurs collaborateurs
 
Prérequis
 
  • Connaissance du droit de copropriété

Animation

  • Ancien Professeur associé des universités de droit
  • Diplômé Notaire

Ouverture de la session
 
1. Préambule :
  •  Rappel des obligations légales et réglementaires
  • Rappel de la Loi Hoguet et du Code de déontologie des professionnels de l’immobilier 
 
2. En amont
  • Cerner ce que l'on vend et se l'approprier
  • Les missions du syndic- 
  • Les services induits- Prix de revient et équilibres budgétaires
  • Connaître et adhérer à la politique tarifaire du cabinet
  • Déterminer les objectifs et la marge de manœuvre
  • Se connaître, se préparer et se mettre en condition
  • Préparer son argumentaire

3. Vendre
  • Vendre ses honoraires à la nomination
  • Se positionner dès les premiers contacts
  • Expliquer et fédérer autour de son offre
  • Vendre son contrat en assemblée
  • Vendre ses honoraires à chaque renouvellement
  • Connaître ses clients : fonctionnements et attentes
  • Facturer ce qui est dû :
o Ce qui est facturable 
o Ce qui ne l'est pas
  • Ce qui est facturable et ce qui ne l'est pas
  • Méthodologie pour ne rien oublier
  • Justifier sa facturation
  • Ce qui est gratuit est sans valeur
  • Le risque d'érosion
  • Augmenter ses honoraires
  • Convaincre de la juste rémunération pour un mandat pérenne

4. Défendre
  • Défendre ses honoraires
  • Lors d'une négociation courante et de principe
  • Dans une relation conflictuelle
  • Défendre ses honoraires en réunion
  • En réunion de conseil syndical- En assemblée générale
 
Clôture et évaluation de fin de session

1 jour

730 € HT

du 09/11 au 09/11/2020

PARIS

réf. J42A

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

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