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SAVOIR CONQUERIR DES TRANSACTIONS DANS LES COPROPRIETES (Nouveau)

Immobilier d'entreprise

Logement privé

COMMERCIAL ET NéGOCIATION

Pré-inscription

Objectifs
 
  • Mettre en relation les vendeurs potentiels avec le service négociation
  • Savoir se mettre en position de rentrer des mandats à court, moyen et long terme et des mandats exclusifs en amont des concurrents
  • Diversifier les sources de rentrée de mandats et générer des nouveaux contacts 
  • Organiser la rentrée de mandats vendables
  • Maîtriser les principes incontournables en communication et marketing
  • Savoir se présenter avant, au cours ou après une A.G
  • Sensibiliser les négociateurs à la nécessité d’une présence accrue dans les immeubles gérés
  • Anticiper les périodes de pénuries de mandats ou d’acquéreurs

Personnes concernées

  • Managers, Collaborateurs intervenant en rentrée de mandats T (Transaction) 

Prérequis
 
  • Avoir + de 6 mois d'expérience professionnelle en négociation T


Animation
 
  • Consultant formateur spécialisé en techniques de ventes, transactions immobilières, actions commerciales et management 
Ouverture de la session

Introduction

  • Constat 
  • Pourquoi organiser les propositions de services à court, moyen et long terme aux copropriétaires?
  • Diagnostic, analyse des ratios d’activités et comparaison des indicateurs de performance.
  • Comment se mettre en position d’être le 1er en contact avec les vendeurs copropriétaires ?

I. Identification des diverses sources de rentrée de mandats de vente

  • Comment se constituer une base solide de vendeurs potentiels : Approche des sources
    • Le développement de son réseau relationnel dans les copropriétés gérées : les relais d’opinion
    • Prescripteurs, gardiens d’immeubles, Président du Conseil syndical, etc.
    • La communication sur ses succès
    • Les évaluations et leur suivi, objectifs, précautions, erreurs à éviter,
    • Les actions de mailings, d’e-mailing et la « newsletter »
    • Les anciens clients acquéreurs du Cabinet
    • Les opérations portes ouvertes,
    • Les synergies inter-activités, assurer un bon passage de relais à son service transaction
    • La création du fonds de réserve des contacts propriétaires
  • Comment animer un fichier de prospects copropriétaires résidents et non-résidents ?

II. Comment s’organiser pour réussir en transaction

  • Recensement et valorisation de tous les fichiers existants dans l’agence
  • Les offres « privilégiées » : les actions de parrainage…
  • Comment exploiter les fichiers : Estimations, gestion, anciens clients, etc.

III. L’Exploitation et la gestion des retours et retombées de ses actions de recherche sur les copropriétés

  • Le classeur ou tableau de « récolte des infos »
  • Le suivi et la relance

IV. Ebauche de plan d’actions à mettre en place, prise d’engagements et conclusion

  • Hebdomadaire, Mensuel, trimestriel

A l’issue de cette formation, vous bénéficierez du kit commercial complet pour mettre en place les actions nécessaires pour développer votre activité de prospection.
 
Clôture et évaluation de fin de formation

1 jour

730 € HT

du 19/11 au 19/11/2020

PARIS

réf. J316

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

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