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PREPARER ET OPTIMISER LA COMMERCIALISATION

Immobilier d'entreprise

Logement privé

Logement social

COMMERCIAL ET NéGOCIATION

Pré-inscription

Objectifs
  • Préparer, organiser et optimiser la commercialisation de biens immobiliers.
  • Savoir présenter un bien sur le marché.
  • Maîtriser les outils et les procédures de commercialisation.

Personnes concernées
  • Asset Manager.
  • Gestionnaires de patrimoine immobilier.
  • Maîtres d’Ouvrage.

 

 Prérequis

  • Aucun

 

Animation

  • Spécialiste de l'immobilier, expert en évaluation immobilière à la Cour d'Appel de Versailles

Ouverture de la session

 

1.    Description du bien - Documentation à réunir en vue de la cession

  • Acte de propriété
  • Dossier des diagnostics techniques
  • Document d’urbanisme
  • Documents techniques

2.    Les diverses définitions de surfaces
  • Les surfaces réglementaires (surface de plancher, surface habitable, surface loi Carrez)
  • Les surfaces contractuelles (utile brute et nette en bureau, GLA en commerces…).
  • Les coefficients de pondération.

3.    Principales définitions de la valeur
  • Valeur vénale brute et nette.
  • La "juste valeur" et l’évolution récente des normes comptables.
  • Valeur de convenance, de liquidation, d’utilité.
  • Valeur locative de marché.
  • Taux de capitalisation brut et net.
  • Valeur vénale des murs (libres, occupés).
  • Le droit au bail, l’indemnité pour non renouvellement de bail.

4.    Stratégie commerciale
  • Appel d’offre
  • Choix de la procédure d’appel d’offre
  • Dossier à constituer – choix des prestataires
  • Sélection des prospects – appel à candidature
  • Commercialisation directe
  • Choix du commercialisateur
  • Type de mandat (simple – exclusif…)
  • Mode de rémunération des agents, durée du mandat.

5.    Les outils de commercialisation
  • Les documents sur support papier, plaquette, brochure etc.
  • La data room – Quels documents – Quelle procédure.
  • La mise en ligne des documents, quels sites choisir ?
  • Le panneau, l’espace information, les salons.
 
Clôture et évaluation de fin de session

2 jours

1310 € HT

du 22/05 au 22/05/2020 ou du 30/09 au 30/09/2020

PARIS

réf. VF31

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

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