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CEFLU > Guide des Formations > Commercialisation Transaction
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PREPARER ET OPTIMISER LA COMMERCIALISATION
Immobilier d'entreprise
Logement privé
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COMMERCIAL ET NéGOCIATION
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Objectifs
- Préparer, organiser et optimiser la commercialisation de biens immobiliers.
- Savoir présenter un bien sur le marché.
- Maîtriser les outils et les procédures de commercialisation.
Personnes concernées- Asset Manager.
- Gestionnaires de patrimoine immobilier.
- Maîtres d’Ouvrage.
Prérequis
- Aucun
Animation
- Spécialiste de l'immobilier, expert en évaluation immobilière à la Cour d'Appel de Versailles
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Ouverture de la session
1. Description du bien - Documentation à réunir en vue de la cession
- Acte de propriété
- Dossier des diagnostics techniques
- Document d’urbanisme
- Documents techniques
2. Les diverses définitions de surfaces- Les surfaces réglementaires (surface de plancher, surface habitable, surface loi Carrez)
- Les surfaces contractuelles (utile brute et nette en bureau, GLA en commerces…).
- Les coefficients de pondération.
3. Principales définitions de la valeur- Valeur vénale brute et nette.
- La "juste valeur" et l’évolution récente des normes comptables.
- Valeur de convenance, de liquidation, d’utilité.
- Valeur locative de marché.
- Taux de capitalisation brut et net.
- Valeur vénale des murs (libres, occupés).
- Le droit au bail, l’indemnité pour non renouvellement de bail.
4. Stratégie commerciale- Appel d’offre
- Choix de la procédure d’appel d’offre
- Dossier à constituer – choix des prestataires
- Sélection des prospects – appel à candidature
- Commercialisation directe
- Choix du commercialisateur
- Type de mandat (simple – exclusif…)
- Mode de rémunération des agents, durée du mandat.
5. Les outils de commercialisation- Les documents sur support papier, plaquette, brochure etc.
- La data room – Quels documents – Quelle procédure.
- La mise en ligne des documents, quels sites choisir ?
- Le panneau, l’espace information, les salons.
Clôture et évaluation de fin de session -
1 jour
730 € HT
du 23/06 au 23/06/2021 ou du 15/11 au 15/11/2021
PARIS
réf. VF31
Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques
Formations complémentaires