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NEGOCIATEURS EN IMMOBILIER DES ETUDES NOTARIALES (Nouveau)

Immobilier d'entreprise

Logement privé

Logement social

NOTAIRE

Pré-inscription

Objectifs
 
  • Acquérir ou parfaire une culture commerciale pour développer une dynamique commerciale 
  • Comprendre les enjeux de la relation avec les futurs acquéreurs pour être plus efficace sur le terrain
  • Identifier les différentes étapes de la vente, de la préparation à la conclusion
  • S’appuyer sur les techniques et principes, de la prospection à la maîtrise de l’entretien de vente

Personnes concernées
 
  • Tout négociateur qui souhaite améliorer sa pratique commerciale.

Prérequis
 
  • Pas de prérequis

Animation
 
  • Entrepreneur, expert dans le développement commercial.
  • Plus de 30 ans d’expérience / développement commercial des sociétés

Introduction 
 
Les fondamentaux de l’action commerciale à l’usage des études notariales.
Cette formation vise à décrypter la relation commerciale pour en améliorer ses pratiques et optimiser son efficacité.
Toute l'action commerciale a pour objectif d'être en face d'un client potentiel. C’est pour cela que l’entretien de vente est au cœur de la réussite de la négociation face à un potentiel client. 
La nécessité de connaitre ce qui se joue lors de cette étape est importante pour bien argumenter et répondre aux objections. C’est dans ce moment-là que se joue la réussite ou l’échec d’une vente : bien la maîtriser est capital pour se sentir à l’aise en toute circonstance de présentation de son offre : en face à face ou face à un groupe.
 
Contenu
 
- Comprendre
 
  • Cerner ce qu’ils doivent améliorer de leur pratique commerciale pour augmenter leur rentabilité commerciale
  • Traiter en séance les principaux points durs et donner des réponses concrètes directement applicables
 
- Appliquer
 
  • Commencer à améliorer leur pratique commerciale
  • Repartir avec de nouveaux outils pour mieux vendre
  • Maîtriser la pratique de l’entretien de vente
  • Mieux organiser leur rendez-vous avec leur prospect pour en tirer un bénéfice maximal
  • Mieux caler leur pratique commerciale sur un modèle et ainsi progresser plus vite
  • Limiter le stress qui peut exister lors des rendez-vous commerciaux
 
- Mesurer
 
  • Mieux rentabiliser leur temps et augmenter leur productivité commerciale
  • Mettre en place un tableau de bord commercial pour améliorer sa pratique

Principaux points forts

  • Formation pratico pratique pour ancrer la théorie dans l’activité commerciale de l’étude notariale
  • Atelier d’expérimentation de nouvelles pratiques
  • S’inscrire dans un processus d’amélioration continue par l’établissement d’un plan d’actions

1 jour

710 € HT

du 04/05 au 04/05/2018

PARIS

réf. N1

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

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