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Loi PINEL 2020

Immobilier d'entreprise

Logement privé

Logement social

JURIDIQUE ET FISCAL

Pré-inscription

Objectifs
 
  • Maîtriser les outils permettant de commercialiser des programmes immobiliers en PINEL
  • Comprendre les attentes de la clientèle d’investisseur
  • Savoir les aider à monter leur plan de stratégie fiscale 
 
Personnes concernées
 
  • Tous collaborateurs ayant une fonction commerciale (vendeurs, assistantes commerciales, personnes chargées de l’administration des ventes et de l’après-vente).

 

Prérequis

 
  • Aucun
 
 
Animation
 
  • Maîtrise de Sciences Economiques à la Faculté d’ASSAS et DESS de Sciences Economiques à la Faculté de Dauphine
  • Agent immobilier et marchand de biens
  • Cadre bancaire spécialiste dans les financements immobiliers pendant 10 ans.
A jour de la Loi de Finances
  • Comprendre le principe de la défiscalisation immobilière 
  • Connaître le mécanisme de la loi Pinel
  • Analyser le type de clientèle intéressée par ces produits 
  • Savoir monter un plan de stratégie fiscale et de financement de l’acquisition

1. Histoire et Évolution des différentes lois de défiscalisation immobilière
  • Retour sur les différentes lois en défiscalisation immobilière : philosophie, réussite et échec 
  • Loi Périssol, loi Besson, loi Malraux, loi Pons, loi de Robien, loi Borloo (neuf et ancien), loi Malraux, loi Scellier, loi Duflot 
  • Loi Pinel

2. La loi PINEL
  • Comment la Loi Duflot a été remaniée pour être plus attractive 

3. Analyse des catégories de clientèle d’investisseurs
  • Qui achète ce type de produits ?
  • Comment les prospecter ?

4. Montage, sous la loi PINEL, d’un plan de stratégie fiscale et d’un plan de financement 
  • Démontrer les économies d’impôt grâce à un achat immobilier en loi Pinel 
  • Proposer des financements pertinents (exemple : prêt in fine)


Clôture et évaluation de fin de formation


1 jour

730 € HT

du 23/11 au 23/11/2020

PARIS

réf. J40F

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

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