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CEFLU > Guide des Formations > Commercialisation Transaction
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LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION IMMOBILIERE
Immobilier d'entreprise
Logement privé
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COMMERCIAL ET NéGOCIATION
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Objectifs
- Savoir analyser une situation de négociation,
- Comprendre les attentes des vendeurs et leurs besoins,
- Gérer la confrontation des intérêts,
- Amener à des concessions mutuelles et enfin arriver à un consensus final : la vente.
Personnes concernées
- Tous les services commerciaux dans le secteur immobilier : Assureurs, Banquiers, Promoteurs-Constructeurs, Aménageurs...
Prérequis
- Aucun
Animation
- DESS de Sciences Economiques
- Professionnelle de l’Immobilier depuis 30 ans : marchand de biens, promotion immobilière, stratégie patrimoniale, financement immobilier, transaction et commercialisation
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Ouverture de la session
NEGOCIER AVEC DES PROSPECTS
1. L’identification des types de prospects
- Propriétaire d’un terrain ou d’un immeuble
- Vendeur d’une résidence principale ou secondaire …..
2. Les étapes clés du processus de décision
- Préparation
- Découverte
- Argumentaire et réponse aux objections
- Conclusion
3. Approche AIDA rapportée par Edward K . Strong
COMMERCIALISER LES PRODUITS IMMOBILIERS
1. Les différents types de biens immobiliers
- Logement ancien en copropriété
- Logement en VEFA
- Pavillon ….
2. La Communication
- Publicité
- Les visites
- Les documents à remettre
3. La gestion de la négociation du prix
- Les propositions d’achat et ses arguments
- Le consensus sur le prix et l’organisation du rendez-vous de signature
Clôture et évaluation de fin de session -
1 jour
730 € HT
du 13/11 au 13/11/2020
PARIS
réf. J310
Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques
Formations complémentaires