CEFLU Formation - CEFLU Conseil - Formations aux métiers de l'immobilier

Attention
Si vous souhaitez utiliser pleinement toutes les capacités de ce site Internet vous devez activer javascript dans votre navigateur

CEFLU > Guide des Formations > Commercialisation Transaction

Retour à la liste des formations

LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION IMMOBILIERE

Immobilier d'entreprise

Logement privé

Logement social

COMMERCIAL ET NéGOCIATION

Pré-inscription

Objectifs

  • Savoir analyser une situation de négociation, 
  • Comprendre les attentes des vendeurs et leurs besoins, 
  • Gérer la confrontation des intérêts,
  • Amener à des concessions mutuelles et enfin arriver à un consensus final : la vente.

  

Personnes concernées

  • Tous les services commerciaux dans le secteur immobilier : Assureurs, Banquiers, Promoteurs-Constructeurs, Aménageurs...

  

 Prérequis

  • Aucun

 

Animation

  • DESS de Sciences Economiques 
  • Professionnelle  de l’Immobilier  depuis 30 ans : marchand de biens, promotion immobilière, stratégie patrimoniale, financement immobilier, transaction et commercialisation

Ouverture de la session

 

NEGOCIER AVEC DES PROSPECTS 

 

1. L’identification des types de prospects

 

  • Propriétaire d’un terrain ou d’un immeuble
  • Vendeur d’une résidence principale ou secondaire …..

 

2. Les étapes clés du processus de décision 

 

  • Préparation 
  • Découverte
  • Argumentaire et réponse aux objections
  • Conclusion

 

3. Approche AIDA rapportée par Edward K . Strong

 

COMMERCIALISER  LES PRODUITS IMMOBILIERS

 

1. Les différents types de biens immobiliers

 

  • Logement ancien en copropriété
  • Logement en VEFA
  • Pavillon ….

 

2. La Communication

 

  • Publicité
  • Les visites
  • Les documents à remettre


3. La gestion de la négociation du prix

 

  • Les propositions d’achat et ses arguments
  • Le consensus sur le prix et l’organisation du rendez-vous de signature
 
Clôture et évaluation de fin de session

1 jour

730 € HT

du 13/11 au 13/11/2020

PARIS

réf. J310

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

Pré-inscription à cette formation

Je souhaite poser une question

Formations complémentaires