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COMMENT AIDER SON CLIENT A TROUVER LE MEILLEUR FINANCEMENT POUR SON ACQUISITION

Logement privé

COMMERCIAL ET NéGOCIATION

Pré-inscription

Objectifs
  • Valider les capacités de financement de son client
  • Etablir une simulation de plan  de financement pour un futur acquéreur
  • Proposer le crédit adapté à chaque cas
  • Calculer les mensualités d’un prêt
  • Lire un tableau d’amortissement de crédit
  • Proposer des assurances décès invalidité compétitives

Personnes concernées

  • Toutes personnes ayant une fonction commerciale (vendeurs, assistantes commerciales, personnes chargées de l’administration des ventes et de l’après-vente).

Prérequis
  • Aucun

Animation
  • Maîtrise de Sciences Economiques à la Faculté d’ASSAS et DESS de Sciences Economiques à la Faculté de Dauphine
  • Agent immobilier et marchand de biens
  • Cadre bancaire spécialiste dans les financements immobiliers pendant 10 ans.



 

Ouverture de la session

 

En matière de financement immobilier, les banques sont de plus en plus frileuses.

La situation des acquéreurs est de plus en plus précaire.

Cependant les taux restent bas et acquérir à l’aide d’un prêt reste la meilleure manière de devenir propriétaire immobilier.

Plus que jamais les futurs acquéreurs ont besoin des conseils des professionnels de l’immobilier.


1. L’étude patrimoniale

  • Evaluer le coût global d’acquisition (prix de vente du bien, les honoraires de l’intermédiaire, les frais d’acte notarié…)
  • Déterminer l’apport personnel (économies, assurances vie, héritages…)
  • Evaluer la capacité d’endettement en fonction des revenus justifiés (le taux d’endettement ne doit pas dépasser 33%)
  • Calculer la mensualité du prêt et apprendre à lire un tableau d’amortissement
  • Calculer le montant de l’assurance décès invalidité et faire jouer la concurrence
  • Coût global de l’emprunt et le TAEG

 

2. Les différents types de prêt

  • Les prêts épargne logement (PEL et CEL)
  • Le prêt « 1% employeur » : Action logement
  • Les prêts aux fonctionnaires
  • Les prêts des caisses de retraite et des mutuelles
  • Les prêts des collectivités locales
  • Le prêt à taux zéro
  • Le prêt conventionné

 

3. Le prêt bancaire 

  • Les prêts à taux fixes, variables ou révisables
  • Les crédits in fine
  • Le prêt relais
  • Les prêts à paliers ou prêts lissés
  • Les garanties liées au crédit immobilier
  • Les frais de dossier
  • Les indemnités de remboursement anticipé

 

4. La défiscalisation

 

Clôture et évaluation de fin de session

1 jour

730 € HT

du 24/06 au 24/06/2020 ou du 25/11 au 25/11/2020

PARIS

réf. V13

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

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