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ARGUMENTER SON PROJET AVEC CONVICTION

Immobilier d'entreprise

Logement privé

Logement social

GéRER SES RELATIONS AVEC SES PARTENAIRES

Pré-inscription

Objectifs
 
  • Comprendre les rouages de la communication pour bien préparer son intervention 
  • Appréhender les techniques de préparation pour développer ses qualités de communicant
  • Savoir capter l’auditoire pour convaincre avec détermination 

Personnes concernées
 
  • Chargés de montage d’opérations immobilières et leur Responsable de Programmes 
 
 Prérequis
  • Aucun
 
 
Animation
 
  • Expert en montage d’opérations immobilières et d’aménagement, il maîtrise les rouages de l’argumentation et de la force de conviction pour les avoir pratiqués, en français comme en anglais, comme Directeur Général de sociétés de Promotion, Conseil et Aménagement. Membre d’une troupe de théâtre amateur
Ouverture de la session
 
1. Préparer son intervention
 
  • Identifier les rôles, statuts et positionnements de son auditoire : élus, pairs, experts, comité de Direction, …
  • Répertorier et hiérarchiser les attentes de l’auditoire et sa capacité d’écoute
  • Détecter les soutiens et opposants potentiels au projet 
  • Déterminer les points forts et les points sensibles du projet vis-à-vis de la demande formulée.
  • Définir les arguments à développer
    • Dans la présentation 
    • Ceux qui ne seront évoqués que comme réponse aux questions
  • Construire le plan de l’intervention et le scénario : Qui intervient, quand et comment (avec quel support)
  • La préparation du support : les fondamentaux et les pièges à éviter
    • Les diapositives (power point)
    • La vidéo
    • Les planches de présentation
    • La maquette
    • Les échantillons
    • Les documents à faire circuler et/ou ceux à laisser en fin d’intervention
    • Le matériel à utiliser : comptabilité PC/vidéo, câble et adaptateurs, connexion wifi, backup, écran de veille
  • Anticiper les réponses aux questions, préparer les réponses avec éventuellement un complément de support

2. Réussir son intervention
 
  • Bien se préparer et bien gérer son intervention : petits trucs contre le trac.
    • Les différentes formes de répétition : individuelle et collective, avec ou sans déplacement, avec ou sans accessoires ; très important à plusieurs pour éviter les « blancs ».
    • Comment se préparer, la tenue, la gestion du trac.
    • Exercices de respiration, de diction et de placement de la voix avant d’entrer en « scène » Le repérage des lieux et la mise en place du matériel de présentation pour éviter tout cafouillage.
    • La posture à adopter, debout, assise, avec pupitre, avec micro etc.
    • Repérer et éliminer les mouvements parasites lors de la prise de parole.
    • Projeter sa voix, maîtriser son rythme, placer son regard, garder l’attention.
    • Les imprévus, les trous, les questions « surprises », comment gérer ?
  • Selon le nombre de participants, 2 ou 3 groupes prépareront un oral sur le cas vu le matin et l’exposeront. Il s’agira de mettre en valeur les points forts de chacun et les points à améliorer.
  • L'exercice précédent sera répété sous une forme différente avec introduction de facteurs de stress comme des questions pièges, des réactions destabilisantes introduites par le formateur. Il s'agira de mettre en lumière les comportements à adopter. Cela se fera sous la forme d'un échange entre les participants conduit par le formateur.
  • Les fondamentaux d’une présentation réussie. Les participants listeront les points clés pour réussir sa présentation. Le formateur les classera et les mettra en perspective.
  • Le formateur conclura en faisant lui*même la présentation à titre d'exemple.
 
 
Clôture et évaluation de fin de session

1 jour

730 € HT

du 23/06 au 23/06/2021 ou du 15/11 au 15/11/2021

PARIS

réf. R47

Télécharger le programme détaillé et modalités pédagogiques

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